Det usynlige spillet: Makt, tillit og psykologi i forhandlinger
Foredrag med Elisabeth Andvik
Hvordan møter vi uenighet når både resultatet og relasjonen betyr noe? Elisabeth Andvik gir innsikt i relasjonelle forhandlinger og verktøy fra psykologi, spillteori og kommunikasjon til bruk i forhandlinger og krevende samtaler.
Om foredraget
Når både resultatet og relasjonen teller
En forhandling handler om mer enn det som sies rundt bordet. Interesser, tillit, makt og egne reaksjoner er en del av situasjonen.
Elisabeth Andvik utforsker relasjonelle forhandlinger med perspektiver fra psykologi, spillteori og kommunikasjon.
Les mer om foredraget
Forberedelser og strategiske valg
Foredraget tar opp hvordan man undersøker motpartens interesser, forbereder seg og møter motstand. Elisabeth gir rom for refleksjon over egne reaksjoner under press og valg som oppstår i krevende samtaler.
Innholdet kan vinkles mot forhandlerrollen, prosjektarbeid eller samtaler mellom ledere og medarbeidere.
Hvem passer foredraget for?
Foredraget passer for ledere, forhandlere, prosjektansvarlige, selgere og andre som håndterer ulike interesser i arbeidshverdagen.
En treningsdel med rollespill eller AI-baserte verktøy må avtales som en egen del av leveransen.
Hva får publikum med seg?
- Perspektiver på makt, tillit og relasjoner i forhandlinger.
- Spørsmål som kan tydeliggjøre motpartens interesser.
- Refleksjoner om egne reaksjoner under press.
- Strategiske verktøy for å arbeide med relasjonelle forhandlinger.
Send en forespørsel til Nordic Speakers for å avklare innhold og eventuell praktisk trening.
Hvorfor Elisabeth?
Elisabeth arbeider med forhandlinger og organisasjonspsykologi. Hun arbeider også med AI-modeller og avatarer for trening i simulerte forhandlinger og krevende samtaler.
Ofte stilte spørsmål
Er foredraget bare relevant for selgere?
Nei. Det passer også ledere, prosjektansvarlige og andre som må håndtere ulike interesser og finne løsninger sammen.
Kan vanskelige medarbeidersamtaler inngå?
Ja, dersom dette velges som retning når oppdraget avklares.
Inngår rollespill?
Praktisk trening og rollespill må avtales som del av formatet. Det inngår ikke automatisk i et foredrag.
Får vi tilgang til en AI-avatar?
Ikke automatisk. Verktøy, tilgang, eventuell utvikling og kostnader må avklares separat.